Un modèle économique simple, lisible et centré sur la valeur.
Pricelith est un studio de conseil indépendant spécialisé dans la tarification et la monétisation de produits digitaux. Notre business model repose exclusivement sur des honoraires de conseil payés par nos clients professionnels. Nous ne vendons pas de données, n'affichons pas de publicité et ne prenons pas de commission cachée sur des outils tiers.
Notre activité principale consiste à concevoir, documenter et accompagner la mise en œuvre de stratégies de prix pour des entreprises B2B et B2C opérant des modèles d'abonnement, d'usage ou hybrides. Nous travaillons quasi exclusivement avec des sociétés (clients professionnels) et non avec des consommateurs au sens du droit de la consommation.
Concrètement, nous facturons du temps d'expertise et des livrables structurés sous forme de missions, de forfaits et, le cas échéant, d'accompagnements récurrents. Tous les montants, modalités de facturation et éventuels compléments variables sont définis par écrit dans une proposition ou un contrat signé avant le début de la mission.
Le modèle économique de Pricelith a été conçu pour être prévisible pour nos clients : pas de surprise en fin de projet, pas de surcoûts unilatéraux et aucune dépendance à des revenus publicitaires ou de courtage. Cette transparence est essentielle pour les équipes finance, juridique et direction que nous accompagnons.
Les sections ci-dessous détaillent nos principales sources de revenu, la structure de nos forfaits, le traitement des données et les garde-fous mis en place pour limiter les conflits d'intérêts.
Honoraires de conseil structurés en trois grandes familles.
Nos revenus proviennent exclusivement de prestations de service vendues à des clients professionnels. Nous ne monétisons pas les données de nos clients et n'exploitons pas de publicité.
1. Missions de diagnostic et de refonte
Il s'agit de missions de conseil délimitées dans le temps, avec un périmètre précis (diagnostic revenu, refonte des offres, préparation d'un lancement, etc.).
- Honoraires principalement au forfait, définis à partir d'un volume de travail estimé.
- Éventuelle partie variable liée à l'étendue réelle des données disponibles ou aux ateliers demandés en cours de mission, toujours validée par écrit.
- Facturation par jalons (cadrage, analyses, recommandations, accompagnement au lancement).
2. Accompagnement récurrent
Certaines entreprises souhaitent disposer d'un référent tarification sur la durée (par exemple un comité tarifaire trimestriel ou un support aux équipes produit).
- Abonnement mensuel ou trimestriel incluant un nombre d'heures ou de sessions.
- Tarifs dégressifs selon la durée d'engagement et le volume d'interventions.
- Révision régulière de la charge et ajustement du forfait si l'usage évolue fortement.
3. Formations et ateliers
- Ateliers dédiés aux équipes produit, sales, customer success, finance ou direction.
- Tarification par session ou par programme, selon le format retenu.
- Possibilité de personnalisation pour un client ou un portefeuille de sociétés.
Comment nous structurons les forfaits et les paiements.
La plupart de nos missions sont facturées au forfait, complété si nécessaire par des composantes variables clairement identifiées. Les modalités exactes figurent toujours dans une proposition ou un contrat d'engagement.
Forfaits et composantes variables
Nous privilégions un prix fixe couvrant la majorité des travaux prévus. Des composantes variables peuvent être ajoutées dans les cas suivants :
- nombre d'ateliers ou de réunions significativement supérieur à l'hypothèse initiale ;
- élargissement du périmètre (nouveaux pays, nouvelles lignes de produit, nouveaux segments) ;
- demande de livrables supplémentaires (par exemple supports en plusieurs langues).
Ces ajustements ne sont jamais imposés unilatéralement : ils font l'objet d'une discussion et d'une validation écrite (email ou avenant) avant la facturation.
Conditions de paiement et devise
- Facturation en euros (EUR), sauf accord écrit spécifique pour une autre devise.
- Délais de paiement standard de 30 jours fin de mois, sauf conditions particulières convenues.
- Facturation possible en plusieurs jalons (par exemple 40 % au lancement, 40 % au milieu de mission, 20 % à la livraison finale).
- Intérêts de retard éventuels calculés dans les limites autorisées par le droit belge applicable entre professionnels.
Dans certains cas, un acompte peut être demandé avant le démarrage effectif des travaux, notamment pour réserver des créneaux d'ateliers ou mobiliser des ressources spécifiques.
Composantes liées à la performance, encadrées et optionnelles.
Dans certains contextes, nos clients souhaitent aligner une partie de nos honoraires sur la performance économique de la stratégie de prix retenue. Ce type de mécanisme est utilisé avec prudence et uniquement dans le cadre de contrats spécifiques.
Quand de telles composantes sont envisagées
Des honoraires partiellement variables peuvent être négociés uniquement lorsque :
- les données préalables sont suffisamment fiables pour établir un point de départ clair ;
- les indicateurs de résultat sont définis et mesurables (par exemple revenu mensuel récurrent, panier moyen, taux d'activation) ;
- l'impact des autres facteurs (marketing, ventes, produit) est discuté et pris en compte.
Même dans ce cas, une partie fixe minimale est toujours maintenue afin de couvrir le temps passé et de limiter les incitations à des recommandations trop agressives.
Ce que nous ne faisons pas
- pas de rémunération basée sur la levée de fonds ou l'obtention de financements, sauf si un mandat distinct est conclu avec un périmètre adapté ;
- pas de commission cachée sur des outils tiers : lorsqu'un outil est recommandé, nous indiquons clairement si un partenariat existe ou non ;
- pas de promesse de résultat garanti : nos contrats restent des obligations de moyens et non de résultat, comme précisé dans nos Terms of service.
La donnée comme matière première, jamais comme produit à revendre.
Nos missions nécessitent l'accès à des données financières, produits ou clients. Notre modèle économique exclut la revente de ces données ou leur utilisation à des fins publicitaires.
- Collecte limitée
Nous ne demandons que les données strictement nécessaires à la mission : historiques de revenus agrégés, données d'usage produit, informations contractuelles, retours clients anonymisés, etc. Lorsque cela est possible, les identifiants directs (nom, email, téléphone) sont supprimés ou minimisés.
- Pas de revente de données
Les données transmises par nos clients ne sont jamais revendues, louées ni échangées à des tiers. Les cas d'usage possibles sont limités à la mission et aux obligations légales applicables (comptabilité, obligations fiscales, etc.).
- Cas anonymisés
Nous pouvons utiliser des exemples et cas inspirés de missions passées dans nos contenus ou interventions, mais uniquement après anonymisation et agrégation suffisantes, de sorte que les entreprises concernées ne puissent pas être identifiées.
- Accès restreint
L'accès aux données est limité aux membres de l'équipe Pricelith impliqués sur la mission, et éventuellement à des sous-traitants dûment encadrés par contrat. Les modalités techniques sont détaillées dans nos accords de traitement de données lorsqu'ils sont pertinents.
Pour plus de détails sur le traitement des données à caractère personnel, y compris les droits des personnes concernées, veuillez consulter notre Privacy policy.
Gestion des conflits d'intérêts et indépendance du conseil.
Le fait de travailler avec plusieurs entreprises d'un même secteur peut créer des situations de tension potentielle. Notre modèle économique et nos pratiques visent à protéger la confidentialité de chaque client et l'indépendance de nos recommandations.
Principes de base
- nous n'acceptons pas de mission lorsque nous estimons qu'un conflit d'intérêts majeur ne peut pas être géré de manière satisfaisante ;
- nous évitons de faire travailler la même équipe sur des concurrents directs dans une même période sur des sujets identiques et sensibles ;
- nous ne partageons jamais de niveaux de prix, de rabais ou de conditions commerciales spécifiques d'un client à un autre.
Transparence avec les clients
Lorsqu'une situation potentielle de conflit d'intérêts est identifiée (par exemple en présence de concurrents partiels ou de partenaires communs), nous :
- en informons les parties concernées, dans le respect de la confidentialité ;
- proposons des mesures d'atténuation (équipe dédiée, cloisonnement de l'information, délimitation du périmètre d'intervention) ;
- laissons au client la possibilité de refuser l'engagement si ces mesures ne lui paraissent pas suffisantes.
Ces éléments peuvent être formalisés dans les contrats ou lettres de mission lorsque cela est jugé nécessaire.
Un modèle économique aligné sur des relations durables.
Notre modèle repose sur la répétition de missions confiées par des clients satisfaits, non sur des commissions ponctuelles ou des coûts cachés. Cette approche suppose une transparence maximale sur la façon dont nous sommes rémunérés et sur ce que nous faisons de vos données.
Si vous envisagez de travailler avec Pricelith, vous recevrez systématiquement un document écrit récapitulant :
- le périmètre de la mission ;
- les honoraires fixes et, le cas échéant, les composantes variables ;
- le calendrier prévisionnel de facturation ;
- les principes de confidentialité et de gestion des données ;
- les principales clauses contractuelles applicables.
Ce document est destiné à être partagé avec vos équipes finance, juridique et direction pour validation interne avant signature.
Pour toute question spécifique sur notre business model ou pour obtenir un exemple de lettre de mission, vous pouvez nous contacter via la page Contacts. Nous sommes également disponibles pour expliquer nos pratiques à vos équipes de conformité ou à vos investisseurs si nécessaire.